دلت 💗میخاد دیگرانو
قانع 🧲کنی
متقاعد سازی 🫂به روش عالی
📘خلاصه کردم کتاب کاربردی و اجرایی متقاعد سازی آنتونی رابینز رو نوش جونتون
کتاب 📖 ۵۳ اصل متقاعدسازی
۱ – اثر ⚓️⚓️⚓️لنگر (Anchoring Effect)
مفهوم⚙️اولین عدد یا پیشنهاد دیده شده بر تصمیم‌گیری نهایی تأثیر می‌گذارد.
مثال🕣اگر کسی بگوید 💸قیمت اصلی این دوره ۳ میلیون است ولی برای شما یک 💸میلیون”، ذهن روی ۳ میلیون لنگر می‌اندازد و تخفیف جذاب‌تر به نظر می‌رسد.
۲ – اثبات اجتماعی (Social Proof)
مفهوم
مردم در موقعیت‌های نامشخص از رفتار دیگران پیروی می‌کنند.
مثال
۹۰۰۰ نفر تا حالا از این تکنیک استفاده کرده‌اند و راضی بوده‌اند.
۳ – اصل کمیابی (Scarcity)
مفهوم
چیزهایی که کمیاب‌اند، ارزشمندتر به نظر می‌رسند.
مثال
فقط ۳ جای خالی باقی مانده
یا
مهلت ثبت‌نام فقط تا امشب.
۴ – قانون تقابل (🛠️Reciprocity)
مفهوم
وقتی به کسی چیزی بدهیم، احساس تعهد برای جبران در او ایجاد می‌شود.
مثال
یک فایل رایگان برایت فرستادم، حالا بیا در دوره شرکت کن.
۵ – تعهد و تداوم (Commitment & Consistency)
مفهوم
مردم دوست دارند با حرف‌ها و تصمیمات قبلی‌شان هماهنگ باشند.
مثال
وقتی کسی در ابتدا فرم علاقه‌مندی را پر می‌کند، احتمال ثبت‌نام نهایی بیشتر می‌شود.
۶ – جذابیت و شباهت (Liking & Similarity)
مفهوم
افراد بیشتر از کسانی متأثر می‌شوند که آن‌ها را دوست دارند یا به خود شبیه می‌دانند.
مثال
وقتی درمانگر یا فروشنده تجربه‌ای مشترک با مراجعه‌کننده بیان می‌کند.
۷ – مرجعیت (Authority)
مفهوم
مردم به کسانی که قدرت، تخصص یا جایگاه بالاتری دارند، بیشتر اعتماد می‌کنند.
مثال
این روش توسط روانشناسان هاروارد تأیید شده است.
۸ – زمان‌بندی مناسب (Right Timing)
مفهوم
پیام متقاعدکننده در زمان درست بیشترین اثر را دارد.
مثال
پیشنهاد تخفیف بلافاصله بعد از اینکه مشتری احساس نیاز عمیق کرد.
۹ – زبان احساسات (Emotional Language)
مفهوم
تصمیم‌گیری بیشتر احساسی است تا منطقی.
مثال
به جای «این برنامه علمی است» بگویید
این برنامه حال دلت را خوب می‌کند
۱۰ – داستان‌گویی (Storytelling)
مفهوم
مردم بیشتر با داستان ارتباط می‌گیرند تا با آمار.
مثال
تعریف یک داستان واقعی از کسی که با کمک شما ترس یا اضطرابش را درمان کرده.
منیژه حاتمی متخصص ، روانشناس ، هیپنوتراپ ، مدرس ، محقق و در حوزه هیپنوتیزم و رشد فردی ، جزء برترین درمانگران و رواشناسان است که به مراجعین کمک می کند تا زندگی سالم و خوبی داشته باشند.
اگر دچار هر کدام از موارد فوق هستید همین الان برای دریافت مشاوره خود اقدام کنید کافیه به شماره واتساپ ۰۹۳۶۲۳۸۲۱۱۶ پیام جهت نوبتدهی مشاوره دهید.
متقاعد سازی به روش عالی
